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5月23日，备受市场关注的苏州狮山金茂府首次开盘，创下8.2亿元热销佳绩，为苏州新房市场注入强心剂。
近两个月来，苏州楼市800万以上高端项目成交量低迷，同比去年近乎腰斩。在观望情绪浓厚、目标客户流入不足、产品同质竞争激烈的新房市场，狮山金茂府凭借高辨识度的过硬产品力，赢得市场投票认可，虹吸高端购房人群购买力，走出了独立的畅销行情。
受高端市场青睐的独特产品力
据了解，在苏州狮山金茂府首开签约的客户中，除狮山板块内有住房改善需求的客群之外，还有近40%邻近板块客群和外地客群。狮山金茂府项目是苏州的首个金茂府3.0项目，从“一核五美两配套两服务”十大维度打造“自然生长的社区”，像市场的旗手，以引领性审美和品质，成功打动客户。
彰显高品质社区的美学气质，狮山金茂府多个产品创新得到市场认可。小区采用南北双大门配置，其中南门全长约109米，彰显社区门面；外立面极简线条+大面积铝板和玻璃幕墙，如同垂立的流光镜面，与蓝天白云交相辉映，化为城市一道靓丽风景线。
(苏州狮山金茂府效果图)
除了强调审美意趣，狮山金茂府也充分考虑了改善性客群多元化的生活需求。狮山金茂府依然以科技系统加持，为客户打造衡温、衡湿、衡氧、衡洁、衡静的健康生活方式，提供独特的大平层居住体验。
中国金茂对于户型的精细化研究成果，也在苏州狮山金茂府生动落地。建面约155-240㎡三大户型相比同面积段其他项目，尺度更加奢阔。155㎡户型做出了市面上190㎡才有的15米南向面宽。用大面宽+双阳台+全明卫打动客户的同时，优化空间配比，隐私设计、自带独立外玄关，解决传统大平台“缺乏私人户外空间”的问题；X空间百变随心，如厨房+X空间可以配置出中产家庭最爱的中西双厨；LDKB+X空间可以根据家庭需求打造书房、茶室或儿童活动区。
此外，狮山金茂府的社区景观力图营造“回家即度假”的愉悦与舒适，呈现五星级度假酒店社区即视感；德系精装地下入户大堂，给业主尊贵归家体验；高定沉浸式业主会所也兼顾了男女业主及儿童业主等的差异化需求。
(狮山金茂府地下入库大堂)
(狮山金茂府多功能会所实景呈现)
多城现“金茂府”畅销行情
一直以来深受高净值家庭青睐的金茂府，以持续精进的绿金品质及其健康生活方式，在北京、上海、深圳、广州、成都、南京、无锡、徐州等多个城市的高端改善住宅市场赢得强势号召力。今年，除苏州狮山金茂府外，天津体北金茂府、上海中环金茂府、南京秦淮金茂府亦成当地新房热销顶流。
其中，天津体北金茂府于去年首开。作为升级后的金茂府3.0的首发之作，体北金茂府以多维度品质升级赢得青睐，成为当地高端市场的天花板。继首开销售15亿站稳市场后，今年第一季度，体北金茂府占据了天津千万级总价住宅市场50%市场份额，在总价650万以上改善楼盘中，成交套数、面积、金额均位列冠军。仅五一小长假期间，5天成交1.5亿，印证了高净值客户对金茂府产品力及其生活方式的高度认同。
3月，上海中环金茂府首次开盘，266套房源火速售罄。中环金茂府在上海的热潮形成已久。该项目春节期间开放售楼处示范区，3天到访即突破1000组。对标国际高端酒店的居住体验，中环金茂府升级了绿色健康人居空间，也契合了上海高端客群对进阶生活的需求。
在南京，秦淮金茂府基于河西金茂府的口碑积累，再次实现“叫好”又“叫座”。据悉，2024年1-4月，该项目获南京市网签金额第二名，南京市单价5万以上楼盘网签金额第一名。4月25日，秦淮金茂府乘势加推，当天认购7.8亿，以高于板块成交均价1万/㎡以上的单价，走出新一轮独立行情。
多地二手房市场表现坚挺
“金茂府”不仅在高端改善的新房市场号召力不俗，在二手房市场更表现坚挺，被市场誉为“二手之王”。
从二手房市场看，金茂府在多个城市均为区域的价格标杆。以苏州市为例，在狮山金茂府之前，已经有多个金茂府项目建成交付，其二手成交价远高于周边同类型住宅。
(姑苏金茂府及周边二手房房价 数据来源：贝壳找房)
答：总体毛利额占比中，kHz占比高，MHz整体毛利额占比相比2023年同期上涨，主要来自超高频频点产品以及小尺寸产品产量的增长、车规品的增长。
答：二、互动问
1、公司上半年各项费用增幅较大，净利润、现金流均大幅下滑，请问什么原因？公司发展战略和业务布局是否有大的变化？面对复杂的市场环境，公司在保持营收正增长的同时，毛利率稳中有升；净利润下滑主要系报告期内公司持续加大研发和销售活动投入，研发费用、销售费用上升等因素所致；经营活动产生的现金流量净额下滑主要系报告期内购买商品接受劳务支付的现金、支付的职工薪酬和付现费用的增加，以及收到的其他与经营活动有关的现金减少所致。公司的战略布局始终围绕以下两大方向(1)院内市场，将坚定不移推行“全院临床康复一体化解决方案”，在优势领域精耕细作，针对二、三级公立医院这一高占比的最优客群，转变传统营销思路，紧跟国家政策、敏锐发掘临床需求，通过产学研转化、临床转化、技术委托、并购投资等方式迅速实现产品转化，推动产品结构的不断优化、产品竞争力的不断提升，进而提升赢单率与经营业绩。(2)院外市场，加快布局出海、居家TOC、社区、电商、银发产业等板块，打造贯穿康复产业上、中、下游的“康养全生态产业链”，形成第二增长曲线。2、公司在脑机接口领域的规划和未来预期？有没有近阶段脑机相关产品拿证发布计划？公司在脑机接口领域布局较早，目前仍以非侵入式为主，已申报了众多专利，且已有专利获得授权，各项工作正在有序推进1、产品脑电采集装置、针对新生儿脑监测、大脑注意力问题、焦虑、抑郁及情绪控制等问题，形成脑功能诊疗一体的解决方案，产品已进入注册检测阶段，预计明年上半年开始陆续取证。2、自主技术及人才引入国内精神心理领域知名专家，吸纳掌握脑机接口技术的资深技术人员，加速公司多通道的脑电信息采集装置的取证速度及自研产品上市进程。3、请公司介绍一下出海业务的进展、出口产品的利润水平如何？公司出海业务仍聚焦一带一路沿线国家和地区，各项工作按计划顺利推进。截至目前，在欧盟CE认证方面，技术文档审评工作稳步推进，预计明年上半年首批4款产品能够取证；下一批次的产品正在准备技术文档；在多国注册方面，今年4月底已有9款产品获得乌兹别克斯坦注册证书，7月初新增1款产品获得印度尼西亚注册证书；另有多款产品正在注册中。因公司出海业务营收基数较低，今年上半年已翻倍增长，预期未来两三年会有不错的表现。4、看到公司半年报中提到了检验检测实验室，请公司领导解释一下其功能、定位和对公司业务发展起到的作用？公司的检验检测中心实验室系公司为保证产品取证及技术创新迭代的效率，并最大限度降低产品质量风险，加速产品上市进程而成立的，目前下设电气安全试验室、机械环境试验室、气候环境试验室、电磁兼容试验室等，可提供包括产品功能检测、性能检测、电气安全检测、电磁兼容检测、气候环境检测、机械环境检测及医用软件检测等700多项检测服务，目前该检测实验室正在申办CNS、CM认证，未来可以为康复行业内中小企业有偿提供全流程检验检测服务。5、请公司拆分一下院内和院外收入，及TOC端收入？1、院内市场依然是公司的基本盘，但院内客群结构今年发生了一定变化，二甲依然是主力客群，占院内市场超三成，民营医院及社区卫生服务中心占比有所提升。2、院外市场出海、TOC及军队训练伤三大板块均有较大幅度增长，TOC端正在加速推进，已储备数十款型号，将结合市场调研分析，适时推向市场。6、上半年有不少专利申报和研发立项，全年研发费用率预期以及新产品推出方面有哪些重要进展？为保持公司在康复行业中的技术领先地位，公司在总部、郑州、天津、南京、成都、深圳、上海、杭州、西安等地设立了研发中心，引进各地高端康复技术人才，报告期内均已陆续启用。上半年，除新增专利、注册证等成果外，公司陆续推出红外热辐射治疗仪、定向透药治疗仪、超声电导定向透药仪等全新产品和产品组合。目前在研项目涵盖了多个前沿领域，如畅销单品压电式冲击波的技术迭代项目、医疗信息化相关的失能老人云平台及县乡村一体化云平台项目、智能养老照护关键技术、上下肢康复机器人项目、脑机接口领域的脑电采集分析及设备驱动项目、适用于民用产康美容美体市场的低频产康产品以及针对军队训练伤、柔性牵引、康复工程、中医养生、居家、电商等方向的在研项目，均有实质性突破。公司将持续加大研发投入、高端人才引进，聚焦产品力提升，助力公司业绩稳中提升。7、近期市场需求有什么变化，设备以旧换新对咱们是否有一定帮助？设备更新是市场最为关注的政策之一，近期新疆、安徽等地陆续公布县域医共体设备以旧换新采购需求的征集公告。2016年-2018年是二级以上医院设立康复科、采购康复医疗器械规模较大的几年，此期间医疗机构采购的设备基本已达平均6-8年的使用寿命。公司作为专注且深耕大康复全赛道的企业，已推出“以旧换新”方案，还将继续深入研究国家政策，及时响应有关部门的号召，并积极把握该市场机遇。在超一线城市上海，大宁金茂府、虹口金茂府均位于同区域二手房市场成交价格前列。大宁金茂府成交价更是断层式第一。北京颐和金茂府、南京河西金茂府等也均为区域二手最高价。
(多个金茂府及其周边二手房房价 数据来源：贝壳找房)
目前，金茂府系已在全国29座城市落地72个项目，拥有超25万名业主。作为中国金茂旗下最知名的经典产品，金茂府三个字的含金量，不仅代表着开盘热销、独立行情，也成为购房人心中品质与价值的代名词。去年以来，中国金茂在产品端加大发力，推出“金玉满棠”四大全新产品线，针对不同客户群体提供极具市场竞争力的优质产品。
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